Kundenkontakte anbahnen
Über passende chinesische Geschäftskontakte ein gezieltes Gespräch beginnen.
China-Vertriebspartnerschaft
Ein Partner für Ihre
nächste China-Chance.
Stellen Sie Produkte, Zielanwendungen und bestehende China-Vereinbarungen vor. Gemeinsam lassen sich Kundenentwicklung, Vertriebsvertretung oder Distribution mit klaren Zuständigkeiten besprechen.
Für europäische und nordamerikanische BauteileanbieterEinen passenden Einstieg finden.
Projektbezogene Koordination
Informationen und kommerzielle Fragen zu einem konkreten Kundenbedarf koordinieren.
Laufender Vertriebsdialog
Eine kontinuierliche Schnittstelle für Kundenfragen, Unterlagen und Folgeaktivitäten besprechen.
Umfang, Vergütung sowie eine mögliche Vertretung oder ein Wiederverkauf werden gesondert schriftlich vereinbart.
China-Vertriebskooperation mit definiertem Umfang beginnen.
Kundenentwicklung, Vertriebsvertretung oder Distribution für bestimmte Produkte, Kundengruppen oder Anwendungen besprechen. Formale Vertretungs- und Vertriebsrechte setzen eine schriftliche Vereinbarung voraus.
Vorschlag für einen 60-Tage-Kooperationspilot.
Ein gemeinsam abzustimmender Arbeitsplan, keine Zusage von Aufträgen, Kundenzahlen oder Autorisierungen.
Tag 1–15 · Schwerpunkt festlegen
Produkte, Zielkundenprofil, bestehende Kanalgrenzen, technische Kontakte und freigegebene Unterlagen abstimmen.
Ergebnis: Umfang und Qualifikationscheckliste.
Tag 16–30 · Gespräche entwickeln
Passende Geschäftskontakte ansprechen, bestätigten Bedarf, offene Fragen und Kundenpassung dokumentieren.
Ergebnis: Chancenübersichten und Gesprächsprotokolle.
Tag 31–60 · Weiterführen und bewerten
Angebote, Mustergespräche und technische Rückfragen nach Bedarf koordinieren; Fortschritt und nächste Entscheidungen gemeinsam prüfen.
Ergebnis: Maßnahmenbericht und Empfehlung zur nächsten Kooperationsstufe.
Technische Koordination mit klarer fachlicher Zuständigkeit.
- SUCENOVA
- Anwendungsbedarf sammeln, Fragen strukturieren, Mustergespräche koordinieren sowie Aufgaben und Rückmeldungen dokumentieren.
- Technisches Lieferantenteam
- Spezifikationen, Grenzen, empfohlene Validierung und verfügbare technische Unterstützung erläutern.
- Kundentechnik
- Anforderungen bestätigen, vereinbarte Erprobung durchführen und über die technische Abnahme entscheiden.
Das Arbeitsformat vor dem Kooperationsgespräch kennenlernen.
Beispielvorlagen zur Partnerbewertung. Keine abgeschlossenen Projekte, Kundenreferenzen oder Nachweise erzielter Umsätze.
- Zielanwendung & Produktfamilie
- Bestätigter Bedarf, Kontaktfreigabe & Informationsquelle
- Betriebsbedingungen, Muss-Parameter & Abnahmekriterien
- Technische Fragen, Musterbedarf & Validierungsverantwortung
- Kaufmännischer Stand & Kanalgrenzen
- Nächste Aufgabe, Verantwortlicher & Prüftermin
Kooperationsmodell und Kundenzuständigkeiten festlegen.
Kontaktanbahnung, Projektkoordination und laufender Vertriebsdialog können getrennt vereinbart werden. Vertretung, Gebietsrechte oder Exklusivität erfordern eine konkrete schriftliche Autorisierung.
- Kunden und Kanäle
- Bestehende Kanäle, Zielkunden, Kontaktzuständigkeit und zulässige Verwendung von Kundeninformationen.
- Technische Aufgaben
- Freigegebene Unterlagen, technische Kontakte, Rückmeldewege und Kundenvalidierung.
- Kaufmännische Aufgaben
- Angebot, Vertrag, Zahlung, Lieferung und Qualitätsbeanstandungen.
- Zusammenarbeit
- Kontaktanbahnung, Nachverfolgung, Berichte und gesondert vereinbarte Vergütung.
SUCENOVA / SUPPLIER GUIDE
Das passende Kooperationsmodell entwickeln
- Mit Sortiment, Marktzielen und Kriterien zur Kundenauswahl beginnen.
- Aufgaben bei Kontaktanbahnung, Geschäftskommunikation und Vertriebsbegleitung definieren.
- Vertretung, Wiederverkauf oder Vergütung bei Bedarf gesondert schriftlich vereinbaren.
SUCENOVA / CONNECTIONS
Ihre Produkte.
Unsere Kontakte.
Chancen in China.
Ihre Produktfähigkeiten mit chinesischen Kundenanforderungen und konkreten Aufgaben zur Projektentwicklung verbinden.
EUROPE ↔ CHINA
Kunden-
kontakteRelevante Gespräche beginnen
Anwendungs-
anforderungenProduktpassung klären
Technischer
DialogTechnische Fragen verfolgen
Muster &
ValidierungPrüfumfang abstimmen
Angebots-
koordinationKonditionen abgleichen
Projekt-
nachverfolgungNächste Schritte festhalten
SUCENOVA · Internationale Anbieter mit chinesischen Geschäftschancen verbinden
LET’S START WITH A CONVERSATION
Ihre Kundenchancen
in China entwickeln.
Welche Produkte und Kundenanwendungen möchten Sie entwickeln, und welche Zusammenarbeit suchen Sie?
Geschäftliche E-Mail senden
Für Beschaffungsanfragen und Lieferantenpartnerschaften erreichen Sie uns per E-Mail.
Lieferantenpartnerschaft in China
Bitte nennen Sie Ihre Produktreihen, Zielanwendungen und einen geschäftlichen Ansprechpartner. Fügen Sie Unterlagen bei, die Sie weitergeben dürfen.
Im Erstgespräch klären wir mögliche Zielanwendungen in China, die Weiterleitung technischer und kaufmännischer Anfragen sowie den Umfang eines möglichen Pilotprojekts.
Geschäftliche E-Mail senden